LED防爆燈具銷售經(jīng)驗(yàn)分享

LED防爆燈具銷售經(jīng)驗(yàn)分享

我是做防爆燈具的銷售，現(xiàn)在更多的是學(xué)習(xí)做seo優(yōu)化，對(duì)于技術(shù)方面或許遠(yuǎn)離了些。也希望自己能多寫一些防爆燈具技術(shù)帖子供大家分享。

以下是我做了幾年的銷售的心得，分享下我這半年的經(jīng)驗(yàn)，希望能給那些新人一些更多的啟發(fā)吧

*，就是找網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，多向前輩學(xué)習(xí)，像現(xiàn)在的B2B，例如中國(guó)環(huán)保展覽，阿里巴巴，馬可波羅，*，中國(guó)供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，儀器儀表網(wǎng)，機(jī)電之家等等，這些B2B關(guān)鍵詞排名，收錄效果都很好，我們一定要堅(jiān)持每天去發(fā)這些信息，而且信息數(shù)量必須是穩(wěn)定的，每個(gè)每天產(chǎn)品發(fā)個(gè)10個(gè)，如果有20個(gè)平臺(tái)，那么一天就是發(fā)200條信息了，我相信這樣每天堅(jiān)持，一兩個(gè)月后必定效果明顯。

二，學(xué)會(huì)尋找LED防爆燈熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞一定要花時(shí)間去收集，學(xué)會(huì)在標(biāo)題上運(yùn)用組合關(guān)鍵詞，例如換位思考，把自己當(dāng)做客戶，去搜索引擎尋找你需要的防爆燈，可能我們會(huì)搜索:led防爆燈，防爆燈廠家，防爆燈價(jià)格，10w防爆燈，20w防爆燈，30w防爆燈，60wled防爆燈，100瓦防爆燈，120瓦防爆燈，吊桿式防爆燈，吸頂式防爆燈，集成型led防爆燈，多顆型防爆燈，圓形防爆燈，方形防爆燈，北京防爆燈，上海防爆燈，化工廠防爆燈，加油站led防爆燈等等，這些關(guān)鍵詞根據(jù)防爆燈的屬性如額定功率，外形如圓形或方形，地區(qū)如北京或上海，安裝方式，價(jià)格，廠家或中間商，對(duì)于這些客戶會(huì)考慮篩選很多，我們一定要細(xì)細(xì)分析，將zui的產(chǎn)品曝光給客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

三，擁有一個(gè)屬于自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持發(fā)外鏈，主站排名比B2B內(nèi)頁(yè)排名要快的多，所以多發(fā)外鏈，關(guān)鍵詞寫的好一些，自然而然，三個(gè)月后排名效果就非常顯著。像我的前幾天搜索led防爆燈關(guān)鍵詞就排到首頁(yè)四名了，不過(guò)這個(gè)算法復(fù)雜，并不穩(wěn)定，沒有人能保證永遠(yuǎn)在*頁(yè)，所以多這個(gè)不要看太重。但是也要堅(jiān)持做，也是一個(gè)途徑。

四，淘寶平臺(tái)銷售，這個(gè)就不用我說(shuō)大家都知道了，對(duì)于我們工業(yè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小，曝光率更大些，淘寶上的價(jià)格寫真實(shí)，運(yùn)費(fèi)也要真實(shí)，這樣對(duì)于客戶拍下防爆燈產(chǎn)品，更加方便，因?yàn)榛旧线@類客戶中間商比較多，很多都是店里來(lái)了客人，問(wèn)有沒有防爆燈，然后中間商都會(huì)在這些平臺(tái)搜索下，有單子了就直接拍了。

五，銷售，對(duì)于這塊，我們要學(xué)會(huì)尋找資源，這些資源可以去各大化工廠，液化氣站等易爆平臺(tái)上找到采購(gòu)部的，或者線下物流處這些地方找，多動(dòng)動(dòng)腦，這些資源我們都能找到的，要相信自己。

六，跟單銷售， 客戶可能需要的產(chǎn)品我們沒有，我們就需要推薦他一些適合他的類似的防爆燈具，只要推薦的產(chǎn)品差并不多，客戶其實(shí)要求也沒那么多，一個(gè)客戶打過(guò)了，必須要讓他有所收獲。

以上就是我總結(jié)的幾點(diǎn)吧，希望和大家能相互交流!